| 如何解決新老業(yè)務(wù)磨合之困：
公司發(fā)展3、5年之后，總要面臨著老業(yè)務(wù)逐漸衰微、而新業(yè)務(wù)如何引進的問題。新業(yè)務(wù)對于企業(yè)的重要性就像是為企業(yè)的未來播下最有希望的“金種子”，收獲的是一片“金未來”，而老業(yè)務(wù)對于公司的重要性就像當前正在收成的谷子，它保證了我們現(xiàn)在的豐衣足食并儲備更強的體力和耐力，以便未來走更遠的路。
下面這個趨勢可以很清楚的描繪出小公司的成長路線圖：
做企業(yè)“怎么死都不能笨死”，老板必須在老業(yè)務(wù)還沒有完全走下坡路之前找到新的業(yè)務(wù)增長點，即在企業(yè)還處在成長高點時進行轉(zhuǎn)型。經(jīng)過全國市場的考察，我最終發(fā)現(xiàn)三點：第一，電腦越來越普及，但很多IT渠道商的服務(wù)卻跟不上或者做不好，這就說明市場的存在，值得我們?nèi)?span lang="EN-US">“冒險”。而且做好服務(wù)還有利于促進自己板卡的銷售，新老業(yè)務(wù)正好相輔相成，相互促進，沒有任何沖突；第二，無論是資金投入，還是現(xiàn)有的團隊能力，我們都有信心做好電腦服務(wù)；第三，產(chǎn)品代理權(quán)廠商想給誰就是誰，但服務(wù)能力卻是廠商唯一不能剝奪的，如果我們擁有自己的服務(wù)能力，并積累了龐大的客戶群，那么，即便有一天我不做任何產(chǎn)品的代理，我們也一樣能夠發(fā)展得很好。目前事實已經(jīng)證明了我們當初的決策是非常的正確。
新、老業(yè)務(wù)磨合一般會造成如下四種情況：
（1） “新田”沒有種好，而“舊田”也欠收；
（2） 種好了“新田”，卻荒廢了“舊田”；
（3） 雖然“新田”失敗了，不過“舊田”老樣子；
（4） 不僅“新田”大獲豐收，而且“舊田”也持續(xù)增長，收成不俗；
表面上看第一種是最壞的結(jié)果，其實第三種也是很壞的結(jié)果，因為他會讓舊習(xí)慣、舊思維在公司延伸，并扼殺了創(chuàng)新性的新業(yè)務(wù)，讓企業(yè)回到了出發(fā)的原地，并同時對員工的士氣也造成了影響，也會懷疑公司本身的變革能力和發(fā)展前景。
雖然誰都希望是第四種結(jié)果，但真正在現(xiàn)實中出現(xiàn)最多的是第二種結(jié)果，其實這兩種結(jié)果都是好結(jié)果。核心團隊的業(yè)務(wù)精力顧不過來，老業(yè)務(wù)再怎么投入收益也已經(jīng)大不如從前了，既然新業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌，就應(yīng)該果斷的放棄老業(yè)務(wù)，“專心、專注、專業(yè)”的走新業(yè)務(wù)發(fā)展之路。
新、老業(yè)務(wù)在磨合、過渡過程中會產(chǎn)生幾種典型問題，其中又以隊伍問題為最大問題：
1. 不知道如何選擇新業(yè)務(wù)，萬一選錯了怎么辦？
2. 新業(yè)務(wù)會不會造成現(xiàn)金流緊張？
3. 因為新業(yè)務(wù)很難有現(xiàn)成的經(jīng)驗可循，因此對新業(yè)務(wù)的做法相當迷茫，比如：如何設(shè)計新的業(yè)務(wù)流程、如何設(shè)計新的績效考核制度、新業(yè)務(wù)如何管理等；
4. 新業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍人物的去哪里找，其能力要如何培養(yǎng)？
5. 員工的業(yè)務(wù)能力如何滿足新業(yè)務(wù)的成長要求？轉(zhuǎn)入新業(yè)務(wù)的員工對新業(yè)務(wù)懷著不信任、畏懼、沒信心的心理，會不會因為業(yè)績的壓力甚至希望新業(yè)務(wù)失敗，從而逃避責任，掩蓋自己糟糕的表現(xiàn)？
6. 負責老業(yè)務(wù)的員工如果產(chǎn)生守老成績和拒絕變化的傾向，甚至認為老板既然不再重視老業(yè)務(wù)，他就可以消極怠工的表現(xiàn)怎么辦？
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所以，要想順利實現(xiàn)第二種、甚至第四種的結(jié)果，我們就要妥善解決好以上出現(xiàn)的問題，下面是一些具體的保障措施：
1. 在引進新業(yè)務(wù)時，有3條原則可以參考：一是新業(yè)務(wù)的成長性要好，二是新、老業(yè)務(wù)最好具有一定的契合性，比如：現(xiàn)有員工的能力比較符合、現(xiàn)有的客戶基本可以共享等，這樣會加快新業(yè)務(wù)步入軌道的時間；三是新業(yè)務(wù)最好不是那種把“活錢”變“死錢”（壓貨、庫存、價格一日三變等）的業(yè)務(wù)；
2. 合理統(tǒng)籌資金在新老業(yè)務(wù)之間的比重分配，保證新業(yè)務(wù)運作時不會緊張；
3. 如果你暫時不具備新業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵能力，比如：管理能力、培訓(xùn)能力、推廣能力、創(chuàng)新能力等，應(yīng)該主動尋求新業(yè)務(wù)領(lǐng)域當中做得最好的第三方公司進行戰(zhàn)略合作（“百度一下”，你就知道了在這個領(lǐng)域當中誰是最優(yōu)秀的），以便獲得他們的經(jīng)驗等幫助；
4. 要提前1年左右時間樹立和培養(yǎng)新業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍人才，并由老板親自對其領(lǐng)導(dǎo)，可以內(nèi)部提拔，也可以外部招聘，途徑不重要，關(guān)鍵在于其能力要適合去領(lǐng)導(dǎo)新業(yè)務(wù)；
5. 要加強內(nèi)部員工的溝通，好消息要多說，壞消息要善說，要把新業(yè)務(wù)的前景描述清楚，讓80％以上的員工都對新業(yè)務(wù)形成一個強烈的共識；
6. 對現(xiàn)有員工要進行培訓(xùn)，充分發(fā)揮想象力，合理的分配企業(yè)現(xiàn)有的人才，盡量讓每個人各盡其才，充分激發(fā)和發(fā)揮潛力；
7. 招募更多的人才擔任新業(yè)務(wù)的開拓工作，不忘培養(yǎng)一支可以打硬仗的后備隊8. 設(shè)立新的業(yè)務(wù)架構(gòu)；（把真正有能力的人提到更高的位置，并給予更高的9. 把企業(yè)現(xiàn)有的資源合理的重新分配，但絕不搞平均主義；
10. 在原先基礎(chǔ)上，補充相應(yīng)的激勵制度；（貫徹一致性和賞罰分明）
11. 加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議，灌輸勇于創(chuàng)新的企業(yè)理念和開拓新業(yè)務(wù)的方法；
12. 加強對每個業(yè)務(wù)群組執(zhí)行方面的監(jiān)督；（而把規(guī)劃工作抓在主要的一兩個領(lǐng)導(dǎo)者手里，并督促規(guī)劃都能很好的落地生根）
13. 培育雷厲風行的企業(yè)工作作風。根據(jù)工作的輕重緩急，抓關(guān)鍵性工作成果，然后樹立榜樣的作用，要讓每個員工相信公司是有做好新業(yè)務(wù)的能力，從而以點帶面，把良好的氣氛在企業(yè)內(nèi)部擴散開來，并影響每個人的言行；
因為任何一項新業(yè)務(wù)都不可能一蹴而就，所以成功的關(guān)鍵還需要具備打持久戰(zhàn)的耐心和堅強的神經(jīng)（經(jīng)得起困難磨礪和打擊），必須要讓老業(yè)務(wù)對新業(yè)務(wù)“扶上馬、送一程”，并把新業(yè)務(wù)所需要的邊際條件想得多一些，比如：如果你認為做這項業(yè)務(wù)有60分條件基本就可以，那就準備80分的條件，這樣你真正操作起來之后會感到更加輕松。
方向的正確并不意味著其道路就是一帆風順，老板首先要有一顆“決不動搖的決心”，唯有如此，你才能讓員工相信你的愿景，才有更多的員工愿意追隨，一起幫助你把目標實現(xiàn)。
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